Короткострокові боргові зобов'язання - ценеодмінний атрибут підприємницької діяльності. Досить часто у клієнтів виникають проблеми з наявністю ліквідних коштів, і товар доводиться продавати в кредит. Крім того, надання кредиту зазвичай є своєрідним бонусом, що дозволяє залучити покупців.
Таким чином, наявність дебіторської заборгованостіє для компанії цілком звичайною справою. Однак вона повинна перебувати на контрольованому рівні, інакше підприємство просто буде надавати безкоштовні кредити своїм клієнтам, а також відчувати дефіцит у власних готівкових коштах. Ось чому досить велике значення має такий показник як оборотність дебіторської заборгованості. Його аналіз дозволяє виявити, чи не зловживає компанія видачею товарних кредитів, а також наскільки ефективною є її кредитна політика.
Оборотність дебіторської заборгованостівизначається досить просто. Для розрахунку коефіцієнта необхідно розділити обсяг продажів на середню дебіторську заборгованість вашого підприємства за рік. Цей показник продемонструє вам, який відсоток від грошей, які повинні були прийти до вас на рахунок за поставлені товари чи надані послуги, був виданий в формі товарного кредиту клієнтам підприємства.
Занадто низька оборотність дебіторськоїзаборгованості небезпечна з двох причин. По-перше, таким чином ви розлучаєтеся з власним капіталом, який міг би бути використаний на інші потреби. Не забувайте про тимчасову вартість грошей. Засоби, які не приносять прибутку, як у випадку з товарним кредитом, свідчать про упущену вигоду, особливо якщо розмір дебіторської заборгованості великий. Ви могли б використовувати їх для розвитку підприємства або просто покласти в банк під відсоток.
Крім того, кошти, заморожені через наявністьдебіторської заборгованості, могли б бути використані підприємствам для власних потреб. Замість же цього підприємству інколи доводиться брати кредити, а значить, сплачувати фінансовим організаціям відповідний відсоток, що прямо свідчить про те, що дебіторська заборгованість несе підприємству збитки.
Крім того, продаж товарів у кредит чреватавтратою грошових коштів через списання боргів. Причини можуть бути самими різними: від банкрутства підприємства до елементарного відмови платити. Подібні проблемні борги об'єднує стаття "сумнівна дебіторська заборгованість", по якій регулярно відбуваються списання. Зрозуміло, що чим більше кредитів ви даєте і чим на більший термін, тим більше ризик, що ви недостатньо перевірите вашого дебітора і надасте кредит сумнівній компанії.
Таким чином, цілком очевидно, щооборотність дебіторської заборгованості повинна бути максимально підвищена. Якщо ви не хочете втрачати клієнтів, незадоволених зобов'язанням платити за товар або послугу відразу, то можете ввести мінімальну суму покупки, нижче якої кредит не видається. Крім того, що ви скоротите загальне число боржників, ви ще й створите додатковий стимул для ваших покупець для здійснення оптових закупівель. Крім того, не варто забувати, що саме покупці, які купують дрібні обсяги, зазвичай прострочують платежі.
Зниження дебіторської заборгованості можна такожздійснювати, знижуючи максимальні терміни, на який видається товарний кредит. Як правило, клієнти платять в самий останній день, тому не має ніякого сенсу вказувати термін платежу від 1 до 6 місяців. Два місяці будуть виглядати набагато краще. І не забувайте, що ви повинні ретельно стежити за кожним боржником і працювати з кожним в індивідуальному порядку - тільки тоді ви зможете підтримувати стан вашої дебіторської заборгованості на оптимальному рівні.
</ P>
