позиціонування товару

Позиціонування товару - це процес визначеннятого місця, яке новий товар повинен зайняти серед існуючих. Грамотне складання схеми сприйняття споживачем конкретного товару з конкуруючої групи дуже корисно при плануванні виходу з новими виробами на ринок або для визначення шляхів модернізації й удосконалення товарів, які вже знаходяться у продажу.

позиціонування товару

Позиціонування товару проводиться з метоюзабезпечення йому конкурентоспроможного положення серед аналогів на ринку. Для цього розробляється і проводиться комплекс відповідних заходів. Місце конкретного товару в свідомості споживача в маркетингу називають його позицією.

В умовах класичного ринку споживачіперевантажені інформацією про пропоновані їм товари і послуги. Часто вони не в змозі перед покупкою зробити оцінку товару. Позиція, яку займає товар у свідомості покупця, являє собою цілий набір сприйнять, відчуттів і вражень, що виникають при його порівнянні з конкуруючими аналогами.

позиціонування товару це

Споживачі намагаються самостійно розподілитидля себе різні товари за категоріями. Однак таке стихійне позиціонування товару не є вигідним для виробників, які за допомогою маркетингових інструментів прагнуть зробити цей процес керованим і вигідним для себе.

На сьогоднішній день розроблені і успішно застосовуються три основні стратегії позиціонування товару:

  1. Зміцнення поточної позиції марки в свідомості споживачів.
  2. Пошук незайнятої позиції, що представляє цінність для великого числа споживачів.
  3. Витіснення конкурентів з їх позиції в свідомості споживачів або репозиціонування (при необхідності проникнення в нові сегменти або на нові ринки).

Розробляється стратегія позиціонування в триетапу. На першому визначається поточне позиціонування, на другому вибирається бажана позиція, на третьому - розробляється власне комплекс заходів по досягненню бажаної позиції.

Основними принципами позиціонування єнаступні: послідовність і вірність один раз обраному напрямку протягом тривалого часу; доступність і простота в поєднанні з виразністю піднесення позиції; повну відповідність всіх складових бізнесу (товарів, обслуговування, реклами і т. д.) обраної позиції.

стратегії позиціонування товару

Ключова перевага товару, що дозволяєспоживачеві задовольнити найкращим чином свої запити і відрізняє продукт від аналогів-конкурентів, називають атрибутом позиціонування. Саме воно є джерелом мотивації при покупці. Вибір маркетологами атрибута починається з ідентифікації сегментів споживачів по вигодам. Їх поділяють на кластери по ряду ознак: на основі ціни товару, іміджу, якості, способу використання цього товару, вирішення специфічних проблем або на основі комбінації вигод.

Позиціонування товару по конкурентності до його аналогам може здійснюватися або через нову (вільну в ніші) позицію, або за допомогою витіснення з даної позиції конкурентів.

</ P>
сподобалося:
0
Схожі статті
Методи маркетингових досліджень
Дослідження ринку. дослідження товарних
Розробка комплексу маркетингу
Як розрахувати собівартість продукції на
артикул товару
конкурентоспроможність товару
Чи визначається країна походження товару
Позиціонування товару на ринку
Дистрибуція - що це за показник?
Популярні пости
up