Ціноутворення - це процес формуваннявартості на послуги або товар, який в першу чергу характеризується способами і методами встановлення ціни в співвідношенні до всіх товарів. Залежно від обраного методу, визначається розвиток і досягнення цілей компанії. Комплексний аналіз того, як різні чинники впливають на діапазон вартості товару або послуг, а також вибір способу, який формує ціноутворення, обеспечвает зростання прибутку.
В даний час найпоширенішими методами є:
1. Витратне ціноутворення - це коли за відправну точку приймаються фактичні витрати (іншими словами - витрати) на організацію виробництва товару (послуги), реалізацію та подальший супровід. Даний метод найбільш поширений.
2. Конкурентне ціноутворення - це застосування тактики і стратегії формування вартості найбільш процвітаючих конкурентів.
3. Метод з орієнтуванням на попит. В даному випадку ціноутворення - це комплексний аналіз і подальше формування ціни з урахуванням оптимального співвідношення "ціна / витрати".
Тепер розглянемо більш детально завданняціноутворення. Як писалося вище, витратний метод найпоширеніший в більшості комерційних структур. На нього орієнтується і сучасне законодавство, і економіка. Ціноутворення формується з урахуванням всіх витрат. Встановлюються такі ціни на послуги, які забезпечили б окупність витрат і стабільний рівень прибутковості. Основна перевага цього методу - простота і гарантований рівень доходу.
Спосіб ціноутворення, коли в якостівідправної точки береться ціна конкурентів на аналогічний товар або послугу. Дізнавшись ціни, компанія приймає рішення, на якому рівні тримати вартість продукції. Даний спосіб дає можливість піти від цінової конкуренції. Однак існують і негативні моменти. У різних компаній витрати можуть бути абсолютно нерівними. Іншими словами, одні можуть дозволити тримати низькі ціни і при цьому бути в прибутку, а інші, не зменшуючи витратну частину, рано чи пізно опиняться банкрутом.
Метод ціноутворення з орієнтуванням на попитдосить довгий і дорогий. Він грунтується на сприйнятті цінності товару або послуги. Для застосування даного методу необхідно врахувати, що сприйняття цінності у різних людей має відмінності.
1. Цінність - це низька вартість.
2. Цінність - якість, яке я отримую за певну ціну.
3. Цінність - це відповідність моїм вимогам щодо товару або послуги.
4. Цінність - це те, що я в підсумку отримую за певну плату.
Виходячи з встановлених цін, можна розрахуватиобсяг продажів за допомогою маркетингових досліджень. Таким чином, можна визначити той рівень цін, який дозволить компанії отримувати бажаний прибуток і розвиватися надалі.
</ P>
