Аналіз ринку збуту продукції

Для кожного індивідуального підприємця,невеликої фірми і гігантської корпорації надзвичайно важливим є проведення процедури, що отримала назву "Аналіз ринку збуту продукції". Подібне дослідження дозволяє компаніям, які тільки починають ведення бізнесу правильно оцінити кон'юнктуру ринку, спрогнозувати тенденції його розвитку, розрахувати можливі обсяги продажів і проаналізувати діяльність конкурентів. Все перераховане вище є важливим для забезпечення швидкого зростання компанії, а також дозволяє закласти основи, які в майбутньому дозволять організувати ефективне управління каналами збуту. Що ж стосується компаній, які давно і успішно існують на ринку, їм аналіз ринку збуту продукції допомагає здійснювати планування своєї діяльності і успішно конкурувати з іншими гравцями ринку. Для того щоб підтвердити важливість проведення аналізу ринку, відзначимо лише, що федеральні торгові мережі, витрачають на подібні дослідження величезні кошти, причому це здійснюється постійно.

Таким чином, аналіз ринку збуту продукції - необхідна складова успіху, а як його правильно провести буде розказано нижче. Аналіз ринку збуту продукції проходить в кілька етапів:

  1. Розробляється концепція дослідження: визначаються цілі, здійснюється постановка завдань, розробляється система оціночних показників.
  2. Спочатку визначається поточна позиціяпідприємства, для якого проводиться аналіз, на ринку. Зважуються варіанти вибору часового періоду, в який буде здійснюватися просування на ринок, розглядаються переваги і недоліки місця розташування підприємства, аналізуються конкретні умови, згідно з якими буде здійснюватися купівля або оренда приміщення. В аналізі необхідно врахувати розміри приміщення, а також обладнання та устаткування, яке передбачається використовувати.
  3. Третім етапом аналізу є розглядасортименту товарів, який буде знаходитися на складах підприємства в момент його відкриття. Тут важливим є з'ясування можливостей щодо подальшого розширення складських запасів, а також асортименту.
  4. Проводиться оцінка конкурентних відносин, якінеминуче виникнуть в ході діяльності. Тут важливо з'ясувати, наскільки сильні конкуренти в тій сфері діяльності, яка обрана підприємством, яка їхня стратегія просування на ринок, чи можлива співпраця з ними.
  5. Здійснюється збір інформації про потенційнихспоживачах пропонованої продукції. Як способи отримання первинних даних про споживачів можна вибрати спостереження, особисте спілкування, експеримент, опитування. Після того як первинна інформація зібрана, можна виявити групу клієнтів, яким і будуть призначатися ті чи інші товари або послуги. Клієнтів необхідно розділити групи, після чого визначити потреби кожної групи, а також розробити способи задоволення цих потреб.
  6. Визначаються фактори, які впливають назбільшення або зменшення купівельної спроможності, яку демонструють основні групи клієнтів. Дані фактори допомагають описати поведінку клієнтів і здійснити планування збуту продукції.
  7. Враховується зовнішнє середовище, а точніше її фактори,представлені економічними, політичними, культурними і т.п. Ці чинники здатні змінити стан ринку за найближчі два-три роки, а це дуже важливо для початку будь-якої справи.
  8. Проводиться аналіз можливих способів просуваннятоварів або послуг на ринок, а також каналів збуту, способів його стимулювання. Розробляється стратегія, згідно з якою буде проводитися рекламна кампанія.

Всі результати, отримані в ході аналізу,повинні бути зведені воєдино - в результаті вийде аналітичного звіт. Також необхідно внести результати аналізу в бізнес-план - це дає можливість оцінити ризики, а також розробити способи їх зниження.

</ P>
сподобалося:
0
Схожі статті
Поняття, що входять в собівартість продажів
Дослідження ринку. дослідження товарних
Основні види маркетингу та їх характеристика
аналіз маркетингової діяльності
Система маркетингової інформації
Маркетолог. Обов'язки та необхідні знання
Аналіз конкурентоспроможності підприємства.
Цінова Політика Підприємства
Аналіз фінансових результатів діяльності
Популярні пости
up