Контент-маркетинг - це що таке?

Контент-маркетинг - це для цільової аудиторіїцікава подача захоплюючій і корисної інформації. Скромніше реклама, більше користі (в основному реклама і зовсім прихована, при цьому контент-маркетинг проходить разом з крауд-маркетингом).

контент маркетинг це

Контент-маркетинг - це правильно оформлені повідомлення, поширювані і створені для залучення відвідувачів яскравою подачею, структурованої аргументацією.

Що це таке?

Це контент і робота з ним. І лише потім - з SMM і SEO.

SEO-фахівцям без контенту будеоптимізувати абсолютно нічого. Як SEO працює? Є видима область сторінки - стаття, відео, фото - все це контент. Також є прихована область - метадані, що допомагають пошуковикам проіндексувати сторінку. При цьому кожна посилання, кожне ключове слово в тексті - це невелика підказка, що прокладає людям дорогу до вашого конкретного контенту.

Твіти і розсилки, короткі описи та об'ємніЛендінзі товарів в різних інтернет-магазинах - все це окремі частини контенту. При цьому контент-маркетинг - це певна робота з будь-яким контентом, яка допомагає вам досягти цілей. При цьому у всіх різні цілі. Хтось хоче підвищити впізнаваність свого бренду, другий - продемонструвати власний експертний потенціал. Одні прагнуть залучити нових клієнтів, другі думають, як би утримати колишніх. Різних цілей - сотні. І основну частину з них дозволяє вирішити добре створений контент.

У цій статті ми детально розглянемо контент-маркетинг, нові методи залучення клієнтів.

контент маркетинг і рок-н-рол

Що бізнесу дає контент-маркетинг?

Сьогодні в моді контент-маркетинг. При цьому багато його застосовувати не вирішуються - занадто туманні перспективи і неочевидні переваги. Безумовно, хочеться, щоб фірму цінували клієнти, при цьому як цього можна досягти? Мета виглядає дуже абстрактної, але як добитися видимих ​​результатів? Розберемося, що таке контент-маркетинг. Просування компанії з його допомогою сьогодні стає все популярнішим.

впізнаваність бренду

Почнемо з того, що після того, як ви створиликонтент, у людей з'являється, про що можна поговорити, починаються обговорення не одного лише контенту, але і всієї компанії, що створила його. Отже, люди обмінюються посиланнями, обмінюються враженнями, при цьому формують свою думку про конкретну фірму. Сарафанне радіо - це відмінна стратегія контент-маркетингу.

Довіра і репутація

Відразу варто зазначити, що завоювати довіру - НЕпросте завдання. Для цього потрібен час. При цьому коли ви свою компетентність доведете, до вас стануть звертатися набагато частіше. Люди вірять експертам. Будьте їм: контент-маркетинг (книга по ньому зараз вільно продається в будь-якому магазині) допомагає заробити репутацію справжнього експерта. Головне в цьому - ставку робити на якість, а не на обсяг: один хороший пост в тиждень набагато краще, ніж 7 посередніх.

контент маркетинг нові методи залучення клієнтів

Сайтів, що генерують контент тоннами, при цьому проЯк абсолютно не піклуючись, з надлишком. Їм уподібнюватися не варто. Не змушуйте своїх читачів ритися в смітнику текстів сумнівної якості і вивуджувати неперевірену інформацію. Людині необхідний той сайт, яким вони зможуть абсолютно довіряти. Їм повинен бути ваш ресурс.

Довіра є сходами, що ведуть від контенту до послуг компанії.

непряма конверсія

Правильно складений контент-маркетинг, новіметоди якого представлені в даній статті, дозволяє залучити необхідну аудиторію, крім того, скорочує відстань між вашою продукцією і людьми. Якщо у людини статті викликають щирий інтерес, він зацікавиться також вашими послугами. Основне - орієнтуватися на свого читача, на людину, необхідного вам. У зворотному випадку ви можете напоротися на граблі, як знаменитий колись «Мегаплан».

«Мегаплан» запустив розсилку восени 2012 року. Вона набрала за півтора року 100000 передплатників. Це відмінний приклад контент-маркетингу: по-справжньому корисні і якісні статті - і нуль реклами. При цьому у розсилки комерційного потенціалу не було. За визнанням її колишнього редактора Максима Ільяхова, це виявився збитковий проект. А Михайло Смолянов, СЕО-фахівець «Мегаплан», розповідав, що 100000 передплатників - це добре, але цього недостатньо.

Розсилка стала популярна, при цьому вона буланацілена не на потрібну аудиторію. Перші листи - про продажі, управлінні, бізнесі - адресовані були підприємцям. При цьому всі наступні - про мислення, психології, особистої ефективності - виключно найманим працівникам. При цьому наймані працівники - абсолютно не ті люди, які почнуть впроваджувати подібну систему управління бізнесом.

контент маркетинг просування

Дана розсилка з продуктом не була пов'язана. І якщо ви плануєте запустити контент-маркетинг - необхідно це враховувати.

Чим ще цікавий контент-маркетинг? Стелзнер, автор книги про нові технології управління ним, каже, що не варто створювати контент, цікавий всім. Важливо, що чим більше аудиторія, тим ширше охоплення, при цьому ви точно знаєте, що вам саме ці люди потрібні? Нехай вас читати не 100000, а всього 5000 - але це стане ваша цільова аудиторія. Люди, здатні стати з часом вашими постійними клієнтами.

збільшення трафіку

Грамотне управління контент-маркетингомнеможливо без цього. Правильно організований контент збільшує трафік, і це неминуче. При цьому чим більше цікавого контенту публікується на вашому сайті, тим більша кількість людей ви залучаєте. І вони дізнаються, хто ви, а також що за послуги пропонуєте.

SEO-просування

Розглядаючи методи контент-маркетингу, вартовідзначити, що без контенту SEO сенсу не має. Чим більше ваш контент затребуваний, тим частіше посилаються на нього і тим він стоїть вище у видачі пошукових систем. Але це лише вершина айсберга.

Крім того, пошукові системи сканують його і включають ввласну базу. Потім, коли люди створюють запит, вибудовується індекс. У ньому ваша сторінка займає якусь певну позицію. При цьому чим більше ваш контент повністю відповідає запиту, тим буде вище сторінка перебувати у видачі.

Якісний контент приваблює трафік. Прикладів привести можна величезна кількість. Всі вони ведуть до одного. Без SEO у контенту сенсу немає.

пряма конверсія

Ніщо людей переконує так сильно, як вірніопису послуги або продукту. Про це йдеться і в книзі «Контент, маркетинг і рок-н-рол» (Д. Каплунов). Якщо клієнти відзначать, що ви незвичайні - вони потягнуться до вас. Важливо: «вірні» - означає грамотно зроблені і націлені на вашу цільову аудиторію, конкретні, цікаві і ясні.

контент маркетинг нові методи

принцип маховика

При цьому не варто думати, що це все станетьсядуже швидко, про що також йдеться в книзі «Контент, маркетинг і рок-н-рол». Д. Каплунов, автор книги, говорить про те, що це завжди дуже довге плавання. Задля досягнення швидких цілей він абсолютно даремний. Якщо ви думаєте, що варто завести свій блог, і через місяць до вас підуть натовпу клієнтів, а органічний трафік зросте в рази - ви жорстоко помиляєтеся.

Даний вид маркетингу працює, немов маховик. Для того щоб запустити його, потрібно зусилля. Ви маховик штовхаєте, енергію витрачаєте, розганяється колесо - а тільки після того, як воно розкрутиться, воно починає сама виробляти енергію. Запасіться достатньою терпінням - з часом все приходить. Контент-маркетинг не є панацеєю, тут результати миттєвими не бувають. Якщо трафік назавтра залишився на колишньому рівні, це абсолютно не означає, що контент не працює. Чекайте, при цьому продовжуйте робити все за складеним раніше плану.

Без команди і бюджету

Від контент-маркетингу відмовлятися, якщо на ньогоу вас мало або немає грошей, при цьому в команді всього 2 людини, не потрібно. Звичайно, якщо не вистачає потужностей, то весь час генерувати хороший контент ви просто фізично не зможете. В цьому випадку зосередьтеся на контенті.

Наведемо як приклад пошукові алгоритми Google. Все починалося з маленького матеріалу, який автор компанії створив для своїх власних потреб. При цьому це вилилося ... самі знаєте у що. Сьогодні кожен, хто бажає дізнатися про зміни алгоритмів "Гугл", виявляється на даній сторінці. Вона з 2011 року набрала 1700000 переглядів. При цьому все це з маленьким бюджетом на подальше просування. А також з невеликими зусиллями: автор матеріал поповнював по крупицях, при цьому фіксував лише важливе.

Зі зворотного боку, при невеликих потужностях ви будете за якість матеріалу битися інтенсивніше і ретельніше планувати свої цілі. Тут варто відзначити, що краще менше, але якісніше.

стратегія контент маркетингу

Як переконати клієнта або начальника, що їм це необхідно?

Контент, звичайно, король, але люди, що виробляютьйого, часто занадто інтенсивно намагаються переконати всіх в цінності такого маркетингу. Причина в цьому проста: найпопулярніші види контенту (керівництва, статті, відео, розсилки, вебінари) відносяться до самої вершини продажів, до того етапу, який відстоїть на кілька кроків від конверсії.

Цей контент допомагає вас знайти людям. Вас навіть за нього можуть полюбити або запам'ятати. Ви здатні набрати більшу аудиторію. При цьому освітній контент - етап не кінцевий, і до продажу він призводить рідко. Існують більш конверсійні його різновиди. Ефективність і цінність його перевірити важко, і, отже, пояснити начальнику або клієнту, в чому полягає принадність даного маркетингу, буває непросто.

просвіщати

Спочатку - розкажіть їм про переваги:

  1. Напрацювання досвіду.
  2. Тривалі відносини з аудиторією. Таким чином ви налагоджуєте довіру з людьми, які будуть до вас повертатися.
  3. Говорячи про переваги, будьте повністювідверті. Нереалістичних обіцянок не робіть. Будуйте вірні очікування. Цікавить створення іміджу? Збільшення аудиторії? Підвищення впізнаваності? Все це буде. Тільки будьте обережні. Даний вид маркетингу - це найперший етап продажів, період появи обізнаності, коли клієнт тільки запам'ятовує і дізнається компанію. Отже, нерозумно думати, що покупці повалять натовпом до вас в магазин в разі, якщо прочитають 2-3 поста в блозі. При цьому необхідно, щоб начальник це розумів також.
  4. Запуск маховика, що дозволяє вам досягти потрібних маркетингових цілей.

Багато від контент-маркетингу відмовляються, такяк вважають, що у них занадто специфічний бізнес і людям буде про цементний завод читати нецікаво, як і про випуск мінеральних добрив або сірників. Але це - абсолютна нісенітниця.

Важливо як, а не що. Не те, про що саме ви говорите, а те, яким чином ви робите це. Питання в вірної стратегії. У разі якщо займатися контент-маркетингом грамотно, клієнтам буде цікаво дізнаватися про що завгодно. В тому числі, про сірниках і цементі.

Розмовляйте мовою цифр

Незважаючи на те, що контент-маркетинг розташованийна вершині продажів, це абсолютно не означає, що інших неможливо переконати в його істинної цінності. Можна, можливо. Тільки доведеться для цього побудувати складний спосіб розрахунків - той, який продемонструє, яким чином контент веде до конверсії.

Нам допоможе в цьому "Гугл Аналітікс". У ньому будемо використовувати модель багатоканальних послідовностей. Необхідно буде правильно налаштувати аналітику - вона почне відстежувати всі крапки взаємодії прямо до конверсії.

Що це все означає?

У разі якщо користувач на ваш сайт перейшовчерез соціальні мережі, саме вони отримують в аналітиці умовний бал. Якщо пост в блозі прочитав, то той же бал отримує вже блог. Після необхідно буде вже вам проаналізувати, яку саме роль відіграє в продажах кожен використовуваний канал. І вже робити висновки на підставі всього цього.

Зараз вам необхідно знати тільки одне: можна все виміряти, в тому числі і контент-маркетинг. Таким чином, ви і повинні будете на цифрах довести, наскільки виявиться контент прибутковим.

методи контент маркетингу

Покажіть конкурентів

«Вже всі наші конкуренти використовуютьконтент-маркетинг щосили »,« Цим все займаються »- це досить дивні аргументи. При цьому якщо вам необхідно переконати когось, що він потрібен і корисний, то в цьому випадку всі засоби хороші. Продемонструйте конкурентів, які роблять це. При цьому приготуйтеся, що і вам заявлять: «Робіть так само». Тільки не потрібно поспішати: для контент-маркетингу копіювання - це завжди програшна стратегія.

</ P>
сподобалося:
0
Схожі статті
Як правильно ставити наголос у слові
Контент-аналіз тексту. Метод і його опис
Конверсійний маркетинг: в якому разі
прямий маркетинг
Що таке маркетинг: визначення прийомів
концентрований маркетинг
Маркетинг: визначення
Контент-менеджер - це розум, честь і совість
Банківський маркетинг
Популярні пости
up