Посадкова сторінка (Лендінгем) - найбільш яскравий приклад прямого маркетингу, "б'є" на свідомість покупця доведеними фактами і вигодами від здійснення конкретної дії:
Конверсія, що вимірює ефективність Лендінзі,являє собою співвідношення між кліками по головній кнопці і кількістю унікальних відвідувачів, а також є метою посадкової сторінки - перетворення випадкового гостя в покупця (передплатника, читача, коментатора).
Створення посадкової сторінки починається з пошукуунікальної торговельної пропозиції (УТП) - характеристики, яка відрізняє конкретний товар (послугу, сайт) від інших подібних. При її формулюванні необхідно:
УТП підкріплюється ціннісним орієнтиром. Це може бути низька ціна або знижка, безкоштовний бонус, довгострокова або негайна вигода, порівняння з уже відомим і ефективним продуктом.
УТП є основою написання всього контенту Лендінзі. Перша частина, що розташовується у верхній частині сторінки, включає:
Друга частина контенту, присвяченого унікальностіпродукту, будується на вигодах відвідувача. Необхідно вибрати 3-5 основних переваг, що діють на «больові точки» людини: швидке вирішення проблеми, вигода, яка відповідає очікуванням цільової аудиторії. Використання маркованих списків, відео та інфографіки сприяє наочності і ефективності Лендінзі.
Заклик до дії - те, до чого направляєпосадкова сторінка, тому від нього необхідно відштовхуватися при злитті вмісту і дизайну. При розробці кнопки або вікна, що відповідає цілі Лендінзі, треба керуватися простотою і доступністю:
Посадкова сторінка повинна включати вагомідокази того, що пропонований продукт дійсно приносить ефект. Використання статистики в цифрах, відгуків покупців і користувачів, а також відомих імен або назв організацій допоможе домогтися довіри.
Фінальний текст Лендінзі повинен розсіюватиостанні страхи і сумніви людини, на якого орієнтована посадкова сторінка. Приклад гарантії: можливість повернення товару і сплачених грошей, оплата після отримання, конфіденційність даних, що вводяться.
</ P>