Щоб не прогоріти і не збанкрутувати, необхіднотримати руку на пульсі економічної ситуації. Потрібно завжди мати уявлення про реальний стан справ. Якщо є достовірна бухгалтерська інформація, то дізнатися, в якому стані підприємство, допоможе математика. А якщо докладніше - то коефіцієнт рентабельності продажів.
Коефіцієнт рентабельності продажів показуєфінансовий результат діяльності організації, концентруючись на тому, яку частину від отриманої виручки становить прибуток. Слід зазначити, що для розрахунків можуть використовуватися різні підходи і характеристики, що створює різні варіації цього показника. Що використовується найчастіше? Це рентабельність продажів по чистому або валового прибутку. Але акцент може бути зроблений і на операційну складову.
Можна багато говорити про коефіцієнтрентабельності продажів. Формула ж дозволить розібратися в ньому і використовувати знання в своїх інтересах. Давайте розглянемо, беручи за основне значення чистий прибуток. Формула в такому випадку виглядає наступним чином: КРП = ПП / ВП * 100%. Перше скорочення (КРП) розшифровується як "коефіцієнт рентабельності продажів". Це, власне, необхідний нам показник. ПП - це чистий прибуток. ОП - це обсяг продажів. Ось така проста формула. Але вона дозволяє підрахувати коефіцієнт чистої рентабельності продажів.
Дані для розрахунків слід брати зі звіту, депідсумовано прибутки і збитки. Отримане значення дозволяє оцінити дохід компанії на кожен зароблений карбованець. Потенційно це корисно для інтерпретації наявних даних про обіг, а також для підготовки економічних прогнозів на обмеженому ринку, який стримує зростання продажів. Крім цього, коефіцієнт може бути використаний для оцінки ефективності різних компаній, що працюють в рамках однієї галузі.
Сама формула при цьому не зміниться. Якщо перед компанією стоїть певна задача або складні умови, то замість ПП слід підставляти:
Якщо відомо значення коефіцієнтарентабельності продажів, то для початку, щоб мати розуміння ситуації на ринку, досить порівняти його величину з аналогічними характеристиками інших підприємств, які тут є.
І грунтуючись на цих даних, можна говорити,успішна діяльність, що здійснюється і чи є майбутнє у організації при збереженні цієї тактики. І це все з'ясувати дозволяє коефіцієнт рентабельності продажів. Нормативного значення для нього не існує, але, якщо хочеться орієнтуватися в цьому питанні, можна зробити наступне: знайти середнє значення по сектору економіки, для чого необхідно використовувати дані державної статистики. Якщо власний результат вище - значить це добре і потенціал є. А якщо значення нижче - слід міняти ситуацію.
Умовно тут існує три варіанти:
На жаль, не все буває добре. Часто коефіцієнт рентабельності продажів знижується. Ось невеликий список варіантів і причин:
Це несприятлива тенденція. Щоб виправити становище, потрібно проаналізувати ціноутворення, систему контролю витрат, асортиментну політику. Може бути й таке, що виручка буде падати швидше, ніж витрати. Можлива причина такої ситуації - це скорочення обсягів продажів. Слід зазначити, що подібна ситуація є досить буденною в тих випадках, коли підприємство скорочує свою діяльність на ринку. Тоді потрібно провести ретельний аналіз маркетингової політики компанії.
Може бути й таке, що витрати збільшуються, авиручка зменшується. Причиною такого стану справ є зниження цін, зміни в структурі асортименту продажів і / або збільшення норм витрат. У такому випадку потрібно провести аналіз ціноутворення і переглянути систему контролю. Така ситуація часто виникає або через зміни умов функціонування (конкуренція, попит, інфляція), або при неефективній системі обліку на виробництві.
Раніше вже була розглянута одна формула. Давайте коротко приділимо увагу ще двом. Перша - КРП = Валовий прибуток / Виручка. Щоб перевести у відсотки, можна помножити на 100%. Така формула використовується для відображення різниці між собівартістю продажів і обсягом виручки. Друга виглядає подібним чином і записується так: КРП = Прибуток до вирахування податків і відсотків / Виручка * 100%.
І наостанок хочеться розглянути ще кількамоментів. Перший стосується обсягу продажів. Відразу не всім може бути зрозуміло, що собою являє ця характеристика. Але у неї є друге ім'я, яке має привнести ясність, - виручка. У різній літературі в одному контексті використовуються ці два поняття, тому, побачивши таку зміну, не варто хвилюватися, можна і далі вважати за формулами. І другий момент полягає в нормативному значенні. Раніше воно вже було побіжно розглянуто, але доповнити його буде незайвим.
Коли є організації з однаковою фінансовоїефективністю, то при тривалому циклі виробництва рентабельність буде вище. Якщо ж підприємство працює в високооборотній сфері, то розраховувати на велике значення не доводиться. Слід зазначити, що рентабельність може показати, прибуткове чи збиткове підприємство, але вона не надає даних про те, чи вигідно в нього вкладатися. Тому для отримання відповіді на це питання можна використовувати інші показники і формули, які допоможуть зрозуміти ситуацію, що має місце.
</ P>
